薪金谈判策略:$$$

与求职者紧密合作后,我看到人们在桌子上留下了很多钱,因为他们担心失去机会或工作。例如,“ Bob”是Acme Acres的员工超过10年。鲍勃因其技能对中国体育彩票网至关重要而被重新安置,但他因为害怕失业而从未要求加薪。鲍勃的忠诚并未阻止这家中国体育彩票网解雇他。现在,他的薪水已大大低于他的价值,这是一个艰巨的任务,要找到合适的2012年薪水。

盖洛普民意调查发现,有43%的美国工人认为自己的工资水平低。 To
他们,我将重点介绍鲍勃的故事,并告诉他们您需要证明自己的价值。 这与您工作了多少小时无关,也与您需要加薪的紧急程度无关 计数。您对他人的影响至关重要。 如果您根据节省的时间或金钱来计算影响,则可以提出加薪的理由。它只需要围绕三个最重要的工作接收者(个人,团队或组织)的创造力,研究和支持的关键指标。

 

您对个人的影响

如果您可以证明您的重要行动导致关键员工留在了中国体育彩票网,那么请根据保留这位关键角色而节省的钱来提出加薪要求。 想象一下,您说服一位年薪10万美元的高级经理留在中国体育彩票网。 《赫芬顿邮报》的一篇文章断言,在没有招聘人员帮助的情况下,每位员工的真正招聘成本为18,000美元。 由于他是高级会员,因此在招聘人员的帮助下找到替代者的成本加到该数字上。招聘人员可以向候选人收取15%-50%的薪水。在我们的示例中,雇用新员工的保守成本为$ 33K [Huff Post’s $ 18K +招聘人员费用的15%($ 100,000基本工资)= $ 33K]。接下来,找出销售人员在您中国体育彩票网中的佣金率。如果平均费率为10%,那么在这种情况下,您可以放心地从节省的$ 33K中索要10%– which is $3,300.

 

您对团队的影响

当您改进流程时,您正在帮助他人更好或更快地做事。可以通过列出受影响的各方来量化此影响。 弄清楚他们的工资是多少,然后确定节省的分钟或小时。例如,如果6名每小时支付$ 100的工程师由于不再需要草稿而每年节省100个小时,那么您每年可以为这支工程师团队节省$ 60K。虽然您不能要求$ 60K的加薪,但是您可以要求从这$ 60K节省的美元金额中索取一定百分比(同样,销售人员将获得10%的收入)。

 

您对组织的影响

当您执行长期愿景时,很难量化您的影响。 写下您的10个最大胜利,这些胜利直接建立了推动如此巨大变化所需的动力。 例如,如果您与一家大型科技中国体育彩票网建立了关系,并预计该中国体育彩票网在2013年的销售额为1000万美元,则索取这1000万美元的10%(或您的平均内部销售佣金率)。或者,如果您没有实现目标,那么请问自己,目标是否真实可行?如果目标不切实际(您的老板同意),则在上方进行此练习并根据您的进展争取加薪。最重要的是,在同意之前,确保您有机会实现下一年的目标。

 

工资谈判令人不安。用证明您已经产生影响的证据来启动它们会减轻这些神经。 根据我的经验,当他们与个人动机融合在一起时,很少会发生这种情况,这就是为什么花时间与职业教练一起扮演不同场景的角色对于确保您不会’不要在桌上放钱’轮到你问你什么了’re worth to a firm.

 

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发表于

梅丽莎(Melissa Llarena)

梅利莎(Melissa)帮助搬家中国体育彩票网的员工重新振作起来,重新发现他们的独特之处,从而使他们的梦想工作能够进入一家具有远见卓识的中国体育彩票网,倾听,重视和支持他们的想法。

她曾在纽约,巴黎和伦敦的16个业务部门(包括人力资源)工作,从而带来了见解。此外,在她以前的中国体育彩票网职业生涯中,她曾为宝洁工作过数十亿美元的品牌,并为奥美(Ogilvy&Mather)工作过IBM。后来,作为“事业发展成果”的创始人兼首席执行官,梅利莎创建了一个三步骤的“可销售优势”流程,这一直是她客户成果的核心。

梅利莎(Melissa)始终采用这种方法来支持中级专业人士,直至最高管理层进入《财富》全球500强组织和机构。她在纽约大学学习心理学,并在达特茅斯的塔克商学院获得了MBA学位。

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