今天在密歇根州招聘人员会议:在招聘中的影响和谈判......

I'm本周击中密歇根州的海岸,分享一个舞台,其中一些最好的 密歇根州招聘人员's Conference. 疯狂阵容的扬声器 - 如何'俗话说了吗?如果你'重新想知道弱者是谁,它's probably you?

如果你,请确保你来打个招呼'本周重新上升。

我的主题如下:

对于那些喜欢的形式: 如何增加你的影响和谈判能力

对于那些喜欢诚实的人: 如何通过思考令人饥饿的销售vp来提高招聘游戏 

It'所有关于打犯罪的人。  Here'您的标题幻灯片(电子邮件订阅者点击艺术):

MI招聘人员

我有7个策略从销售中删除,以帮助招聘人员管理像难以处理招聘经理的东西。  Along the way, we'll play games like "Dude(ettet),它吮吸吗?",旨在展示您可能需要这些策略的差张。

Tim Sackett与这个会议做得很好,我可以'想到任何地方我'而不是在冬天的密歇根州。他的扬声器赃物袋子虽然是下图。 教练袋,活塞齿轮和shinola杂志。  Simply the best.

说"What Up, KD" if you'今天在会议上。


删除麦当劳的CHRO强调增加了人力资源的期望......

如果你错过了它,我分享了一些想法 关于人民经理的公司浪漫 昨天,随着麦当劳首席执行官的开火's as the backdrop.

在相关说明上,周一报告了公司's chro - David Fairhurst - 选择了 Wiredin.离开公司。这里's a quick rundown 来自华尔街日报然后让我们's discuss:

"McDonald'S表示,其顶级人力资源主管已经离开了公司,日后汉堡巨人发射其行政长官史蒂夫阿塞德里布鲁克,因为他 与员工的关系.

麦当劳表示,酋长人民官员官员在周一离开该公司,不提供他离开后面的任何推理的细节。麦当劳代表称,FAIRHURST先生的出口与艾德尔先生的射击无关。

New Ceo Chris Kempczinski于周一在一封电子邮件中表示,Fairhurst先生在15年后的麦当劳前往麦克唐纳,并帮助加强了公司的品牌。 Kempczinski先生表示,自1994年以来,麦当劳高级副总裁兼公司雇员副总裁兼公司雇员升级至福尔赫斯特先生。

Fairhurst先生没有回应评论要求。他在U.K的麦当劳先生与麦当劳先生合作。在Easterbrook先生在2015年成为首席执行官的首席执行官后,很快就晋升为顶级人力资源工作。"

Fairhurst休假了,因为与CEO的射击无关的原因是不恰当的关系?那边那样's possible, it's also unlikely.

这里'S Fairhurst出发的最重要原因:

  1. 他知道这段关系并没有't适当地升级它。
  2. 他没有'了解关系,但应该基于这种情况。
  3. 董事会没有'T评估他是否知道,他们刚刚决定他可以'T基于他与首席执行官的长期关系以及与人力资源职责责任有关的问题的敏感性。

无论原因如何,麦当劳的分离'S CHRO Fairhurst是一个可见的提醒人力资源领导者的转移景观。我们谈到C-Suite的专业行为问题时,我们'越来越多地对我们支持的领导人的行为负责。如果我们知道一个问题,它'我们有责任提出它。 但更重要的是,它'我们的工作是有线的'正在继续。在一天结束时,如果我们'我们没有足够的连接来拥有我们需要的信息,我们'当糟糕的事情发生时,重新持有责任。

公平的?也许,也许不是。但它'在新世界的现实,并删除了麦当劳'S CHRO强调需要有线并迅速采取行动。


如果您是人民经理(麦当劳CEO版),办公室/公司浪漫的4条规则

资本家的快速故事。

It'在我的职业生涯早期,在那里,我是一晚 - 试图外出我不做什么'T知道一位年轻的专业人​​士。一世'在办公室里大约9:30(没有其他人,谦卑),为一名vp级伙伴做了工作,他们把我带到了他的翅膀下。一世'M从洗手间返回,在那里我必须去电梯走廊的边缘来击中我们办公室的主要大门和它。

我们司总裁(50年中期's)进入电梯20分'由他的一家部门管理的行政助理 浪漫 直接报告。玛哈。就像一个专业人士一样,我一直在移动并采取行动,就像我什么都没看到。它永远不会出现。 

当然,它没有'意味着他们正前往假日酒店,或者刚刚对待他的办公室。但是c'星期一,他对女性的时尚,他们没有't真的有任何理由进行工作。

以防你错过了它, 麦当劳's 根据本公司在周末的一份新闻稿的情况下,将CEO Steve Easterbrook与另一名员工的关系解雇了。麦当劳 在伦敦上午10点在上午10点享受股票的2.3%,或5,ET可以擦除公司的价值约34亿美元。

麦当劳'在Easterbrook的领导下,S一直在成功。  Now, it'抛出了一段时间的动荡,3.4b消失了。  Crazy.

似乎是建立办公室浪漫的一些规则的好时机。请注意,这些规则不'T适用于所有人 - 如果你'排名和文件员工,你做你。 不,这些办公室浪漫规则仅适用于人民管理人员 - 让's face it - you'不同,赌注更高,有特殊规则。

这里'如果你的话,你的4个办公室/公司浪漫规则'重新成为人民经理:

1--永远不会约会向您报告的人。这似乎是显而易见的,而且它们似乎很明显'LL是一些电子邮件终身浪漫的故事,以这种方式开始。我听到你了。一世'很高兴你在所有错误的地方找到了爱情。对于其他人来说,特别是在#METOO的时间里,它'赌注 - 您的工作/职业生涯与您的合理化"in-team"浪漫将导致/姆尔斯先生。正确的。

2--大学教师'D约会公司中的某人 (on someone's else's team) 如果你'在一家员工少于250人的公司内部经理。  这个数字有点随机,但它感觉正确。标准线将不是'与你的团队中的某人有关系,但其他团队的人可能没问题。  Key word is "might". 公司更大,与其他团队赢得的人的冲突越多't be a problem. 在您的公司中获得250人(肯定在100或更少员工的公司),您也可以在您的团队中约会某人。

3--你的工作越大,你必须在贵公司中达到较少的纬度。它'S称为领导力,以及您在司中达到2-3水平的决定,以寻找爱情和陪伴看起来疲软和邋..我们认为你是带领这一点的人(业务部门,师,地址,公司),现在我们'在你的办公室里,人们谈论了1月份的时间。不公平吗?可能是。那'因为钱是什么。

4--报告与人力资源的任何关系,并考虑获得签署的致谢和豁免。 So here we are - you'在公司的关系中,你'有智慧被人力资源删除,让他们知道。不知道你对此有什么策略,我可以告诉你你'做了正确的事情。 作为人的经理,您需要将办公室浪漫的滴答时间炸弹转移到人力资源团队。他们会做什么? 可能什么都没有 - 但披露关系意味着你是在船上的上面,并在正确的方式寻求律师继续进行。 

5--(奖金) - 唐'当你考虑办公室浪漫时,T都会乱七八糟或给人们给予爬行者。  Or just don'甚至认为它是人们的领导者/经理,也许?

欢迎来到节目,孩子。你'再次成为人的经理,当涉及到办公室浪漫时,人们的经理被不同地对待。你有更多的力量比你想象的那样,并考虑到这一点, 有规则.

It'没有显示朋友,它's show business.


9 Faces of HR Book Update: Is Salesforce Making Progress on Diversity Since Hiring a 首席平等官员?

关于撰写一本书的酷炫之一,至少合理地做得很好,您可以开始获取有关您包括的内容的问题。当我写道时 HR的9个面孔,我在严肃的章节和更加简洁的乐趣之间的一本书中交替了。"bonus chapter" (but let'脸上脸,我有很多乐趣,并采取了充足的自由"serious" chapters as well).

I'M将开始分享我对我收件箱和LinkedIn的一些问题的回复。这里'关于我对Salesforce的引用中的一个奖金章节 HR的9个面孔.

--------------

kris -

我刚读完你的书,我相信它将帮助我提高我对自己的个人资料和同龄人的认识。自2016年以来,您是否意识到Salesforce在命名A的后果中的多样性方面实际改善"首席平等官员"?

谢谢,珍妮

--------------

(注意 - 如果你不'那里有我的书'S Salesforce命名A的奖金章节"首席平等官员"作为对他们做得好的策略来说,努力将远离硅谷的广泛多样性报告的焦点取消,这些都在硅谷上占据了广泛的看起来很恐惧)。

嗨珍妮 -

谢谢你丢弃笔记并读书。逐年数量很难找到 - 但您可以在上次报告期间找到以下链接中的Salesforce和Google多样性号码。 请参阅下面的链接(电子邮件订阅者单击Charts / Images(如果您不)'在下面看到它们),下半场走下去("看看我们今天在哪里" for SF, "劳动力代表性"对于Google)进行比较。 Salesforce在男性代表中仍然比谷歌更繁重,而且谷歌的多样性增加了亚洲/印度类别。 展示了在科技和湾区的人才库中取得进展的努力,我想。 以下链接和图形:

对于Salesforce:

//www.salesforce.com/company/equality/#eq-sf-data

SF.


预算季节:您是否有任何理想的项目/服务的劳动力成本?

It'我们在我们很多人的预算季节,除了收入预测外,也是一名美国消遣在预算过程中,即使在2020年也是如此。

沙袋!

你知道的's true. If you'你是领域的领导者,你'重新尝试尽可能地加载预算的费用方面,因为您可能无法控制 F35递交给您的收入目标。 您需要那些费用尽可能高,因此您可以根据需要削减它,以满足您的EBITDA或净收入号,即使您错过了疯狂的收入目标。

游戏人们玩。对或错,你只能't stop them.

如果费用加载是预算季节的游戏,猜猜这一切的客厅游戏是什么?

沙袋队的预算!

在大多数企业中,Headcount是最大的固定(或者是未固定的)成本。人数预算越大,堆积堆的沙子,可以用来赚钱,如果你错过了收入。

乞求以下问题:

您的公司项目/服务您是否有任何理想的劳动成本?

虽然大多数人会说是的,但那's a yes that we "kind of know" but can't give you "actual math".

I'我在周末的谈话中提醒了这一事实。我的儿子'在大学和航空航天工程学生的一位新生。他开始落下建造美国战斗机的兔子洞。 正如您所预期的那样,数字版本有限,但随后 他发现了一篇关于美国生产的文章'最新一代战斗机,F-35:

美国政府问责办公室,更像是高, 发布了一份新报告 关于F-35计划的状态。报告中最有趣的TIDBITS是制造每种类型的F-35人的数小时劳动力以及这些数字随着时间的变化所需的几个小时的指标。

下图表明,平均倾倒了倒入每个F-35变体的劳动时间。随着模型在2017年的41,541小时内不起作用,更复杂的B模型需要57,152小时,并且有能力的C模型在60,121小时内进入。 

然后,他们分享了这个图表,这表明生产劳动力成本如何随着时间的推移随着时间的推移而下降:

F35

在工作年度使用标准2,000小时,显示F-35(C)的最高价值版本实际上需要30人 - 只是为了提供机身。 它习惯于50多年! 使用任一数字,您可以安全地说它相当于一个工作人员'整个职业/职业生涯赋予F-35C。  Crazy.

与那些人在一起,你不'有劳动力和人数问题,你有劳动和前线 担心.

预算季节的较大点?  It'这事实是,智能财务专业人员在你面前 - 那个将决定是否削减脂肪的最终决定 - 不仅在评估你的数字中的沙子,他或她在问对于数字背后的数字。智能财务专业人询问有关您的假设的问题,并希望了解您'重新收到的头号的好管家。

所有事情都是平等的,他们'll cut someone else'S头号号码而不是您的号码 - 如果您可以阐明您的负责'通过提供的资源以及你的关系'再做更多的是相同的头脑。

随着时间的推移,显示生产成本的改善,如F-35计划(即使您可以这样做'重新提供服务而不是产品)是在预算季节期间拥有的良好备份。

祝最终预算与财务汇总好运。愿你的沙子继续流动。

 


我该说什么会在脸上爆炸吗?一个简单的指南......

我知道。

你 '重新射击。真相讲述者。一个人的家伙或gal。

我们爱你。你为你。但基于您在您经营的政治机器中间的位置,真理讲述者氛围可以炸掉你的脸上。

说需要说的是令人钦佩的。但是,在游戏中保持活力,生活在另一天。赌注根据手头的问题和参与的权力而有所不同。 

这里'在您直接在有关问题之前,需要回答几个问题。享受:

需要说吗?

我需要说吗?

我现在需要说我吗?

如果任何问题的答案是不,请不要说。

此外,回答这个问题:

谁存在(或者将让我的真理告诉)有不同的位置,而他们有权力吗?他们会以消极的方式做出反应,也许试图阻止直接存款的形式'结果是收到和享受的结果? (无论是在未来,因为他们有像大象这样的记忆)

在本指南中,我可以在本指南中撰写10个问题,以及是否以疯狂的准确和破坏性思想吹来。一世'll stop at 4.

有时你必须拔出巴萨巴并射击'EM直接,成为异议的唯一声音。有时你必须折叠并活下去另一天。

根据您的主题专业知识和您的事实,了解您的科学是科学的're always right.

知道是否说它是艺术,基于您的准确阅读107个因素,都不是合理的或理由。

好运玩家。游戏需要你。


我们可以从Kohl对亚马逊裂缝管的回应中学到什么......

嗨资本主义读者 -  

I'有一些关于我们可以从零售商Kohl的最新决定学习的一些笔记'S成为亚马逊的回归中心。这里's a taste, 点击此链接以获取全文 顽固的人才:

"如果你错过了它,零售 - 至少是普通品种 - 都在生命支持。

我们都责备。你听到的那大吸吮声音?这是亚马逊的引力,给你 2天 一天送货你甚至不知道你需要,但现在期待。亚马逊有一个创新历史,从而漫长地看待了改变你的行为, 再投资企业的利润,让您回到无限选择和即时的裂缝管 是的,几乎没有公司税。

什么可能出错?

但我倾斜。我和任何人都很有罪,看到我最近的订购了 来自亚马逊的两种相同夹克的尺寸 因为我不能困扰一个不适合并不得不重复这个过程。所以我订购了两个,然后拿着夹克并决定了 像KG3品种的不耐烦贵族 将两个人发送回来,因为我不喜欢它。人性!

我是亚马逊贵族,直到我回到夹克。你知道我是怎么回事的?

我去了****** ******* kohl's。"

得到 点击此处时,整个帖子都是顽固的人才!


电影“小丑”是关于你的故事,我和我们完全缺乏同理心......

在过去十年中,我们世界上的所有工作场所和学校暴力,我'从一些深刻的思想家挑选了一个主题 - 来自学生和员工相似。 寒冷的智慧是这样的:

"我走出我的方式与瑞奇交谈。当他用一袋枪来到学校时,我希望他看着我并继续走路。"

"我总是和尼克交谈。他'S会被解雇's a 50/50 chance he'回来带走一些人。如果发生这种情况,我认为他'll let me go."

疯狂,但真实。我们之间的概率球员正在处理他们认为倾向于不同的暴力,计划一天我们所有希望永远不会来 亚瑟弗雷克邻里。

他们看到有人挣扎,也许留下或最遗憾的是。他们aren'赋予真正的参与/友谊,而是通过说你好,共享笑或假装感兴趣,而是通过承认他们进行某种类型的风险管理。

那个在外面看的人的同理心吗?  No. But it'■一开始可能实际导致对话或两者导致真正的同情。

这些报价是我看着的第一件事 Joker主演Jaaquin Phoenix last weekend. It'清楚的是,凤凰(亚瑟弗雷克)扮演的角色遭受心理健康问题。 Joker的起源故事,蝙蝠侠未来的克星,在20世纪80年代初经过困难的困难,追踪弗里克。   It'因为他用精神疾病而努力,他对他人的治疗并最终转向黑暗的一面,这是一件衷的。

恶棍不会'T出来直到电影差点结束。

让那个沉入一秒钟。一部电影 - 甚至一个致力于讲述像小丑这样的深刻故事 - 只能向您展示15-16个有意义的互动,这通常会导致一个好地方或坏地方。

在现实生活中,那'更像是五千的负面相互作用,在他转向暴力之前,陷入困境,进入抑郁症/成瘾的洞穴或采取自己的生命。

I'M很善于抱着门打开的人。像大多数人一样,当涉及到那些谁的人来说,我有点糟透了't fit in. I don'T做足以让人们挣扎的人对自己感觉更好。

当你看到外面看的人看,同理心和连接真的是唯一的答案。我们可以在对药物,枪支等负面事件后进行通常的谈话 - 或者我们可以减速,减少我们的焦虑,并在那些事情发生之前尝试和连接。

我推荐小丑作为电影,但不是因为这个故事是一个伟大的故事,是一个超级恶棍如何成为的。

这个故事是关于你和我的关于你,以及我们周围无处不在的遗失机会。  

我们必须做得更好。


这里's What Job Security/Being Untouchable/Arrogance as a Leader Looks Like...

如果你've lucky, you'在你的职业生涯的某些时候感觉到它。令人叹为观的令人难以置信的自信,让你谨慎对风,相信你有能力为自己和家人提供。 

"If you don'像我这样做的方式,找到别人做这项工作。"

要确定,我们'所有人都认为这一切。但是我们中有多少人 实际上说了?那'对于任何工作专业人士的罕见空气,通常意味着四件事之一:

1 - 你'对您找到另一份工作的能力非常有信心。事实上,您可能已经在市场上并拒绝了一些优惠 丹尼奥 recently.

2 - 你在职业生涯的尾部和你'在漫长的冬天(即退休)储存足够的橡子。  You'敢于让有人带走。

3 - 你'令人难以置信的****,充满傲慢,不愉快地与你组织内的所有人都是一个负面的力量。

4 - 你'累了。你必须工作,但是你'在你的绳子的尽头。你赢了't quit, so you'敢于让某人让你去找另一份工作。

I'在上周末,我想起了这份报告不可触及的一些领导者'S大学橄榄球板岩。密歇根州的国家是在威斯康星州,刚刚钻了。  Here'迈克丹尼奥的游戏后压力机如何通过ESPN:

"密歇根州长教练在威斯康星州的38-0亏损之后,更多地关注他的无能犯罪,如果甚至可能。

在他的审计新闻发布会中,Dantonio被问到他的休赛期员工改变 - 他洗了他的进攻员工的职责,但没有发现任何现有的教练或带来任何新的教练 - 可能是一个错误。

“我认为这是一种愚蠢的**问题,”Dantonio回答道。"

那's taking "it you don'喜欢它,找到别人"到一个全新的水平。

让'■在上下文中,38-0在公司世界中的感受。

--38-0是在更新过程中的现任提供商,而不是将其交给最终的四个并呈现。

--38-0正在打开一个新的呼叫中心,而不是打电话给你的第一天 - 但是你'不确定电话的位置 - 没有人接到电话。

--38-0同意运送新的软件发布,当您的首席执行官击中网站以测试它时,它会崩溃他的Microsoft曲面。

现在想象你'在呼叫中心方案中重新经理。来自公司的人修复了您的团队无法解决的问题路由呼叫'修复。你第二天去了会议来重温发生的事情。 来自公司的人问你,"您认为您的团队中有合适的人士向前移动吗?"

你 don't miss a beat.  “我认为这是一个愚蠢的**问题,” 你回复。

那'下一级工作安全/感觉不可触及/傲慢作为领导者。

"Next Question"

愿您在犯罪时达到职业生涯的成功水平,而不是交战,而不是在失败后回答问题/顾虑。


放大你的就业品牌,如Domino's ...或许不是......

当谈到吸引候选人到您的就业品牌,目的事项。

候选人越来越多地在他们的工作中寻求一种目的感,因此通过与企业社会责任(CSR)主题的联系嵌入您的价值观是有意义的。 像联合利华这样的公司都在这种方法中消失了 强制性高管为本公司中的每个产品分配目的's portfolio。考试 如何超级'公司价值在一段时间后改变了一次动荡 展示从赢得胜利的转型,以与他人合作,服务社区和重视差异。您的消息传递事项的意图。

但是......而且有一个....它'在涉及到您分配给您的业务的目的时危险。如果你'简直就是一个很好的商业/公司,拥有良好的产品,唐't suggest that you'追求拯救世界。

当多米诺骨牌时,我提醒了这种危险'员工使用过的媒体,因为他们销售了他们的交付保险/保证,这表示,如果您的订单是't right, they'LL快速和免费使它更新。

那'S良好的业务,但不是CSR和公司目的的Rictter规模的8.3。观看以下视频(电子邮件订阅者如果您不一致'看下面的播放器)和我们'll在下面打破它:

像多米诺骨牌一样放大你的就业品牌's... or maybe not.

“我们'重新加快这个命令,人们“

如果我闭上眼睛,那就感觉就像我'm在急诊室和某人's life is at risk.

然后我记得,"不,珍妮刚刚打电话给抱怨,她没有'得到奶酪填充的地壳".

从披萨烤箱房间向前闪光到驾驶员跑步速度来帮助获得jenny'S卡路里计数。投诉进来的时候真的发生了什么?一世'D想象一下,它涉及谈论谁搞砸了它。但是某人'S netflix之夜是危险的,所以让'S加快订单并在房间里送最快的短跑运动员,但让'■确保我们遵守所有相关的交通法律。

有人'如果我们会炸掉ACL're not careful.

你得到了氛围。贵公司的使命和目的很重要。但是不要'如果它没有,追逐世界界定的目的't存在。但为制作产品的人表示骄傲和对工艺的热爱? 永远不会出现风格。

大学教师'T Chase World如果它没有使用您的就业品牌't exist.  Just be you.